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地毯工程业务全攻略

发布时间:2016-03-15   点击次数:

       目前,很多销售部在收集地毯工程信息时,最常用的办法还是“人海战术”。这种方法虽然比较直接、实用,但也不乏一些缺陷,比如费用较高、所获信息往往浮于表层等。通过向一些工程业务开展较好的销售部取经,在这里给大家介绍一些其它方法:
 
 
 
      1、老客户介绍的信息
 
 
 
    此类信息最为可靠,且成交的机率较大。因此,对做过的地毯工程,一定要做好售后服务工作,和这些老客户真正交上朋友,一旦他们能成为你的推销员,开展工程业务肯定会有事半功倍的效果。
 
 
      2、装饰材料同行介绍的信息
 
 
       酒店装修时,除了地毯外,还需要窗帘、壁纸、陶瓷、床上用品等装饰材料,而这每一种装饰材料能获得酒店认可和采购,都需要供应商具备一定的能力或关系,因此,如果有这些同行能够给你介绍信息,你就会很快接触到酒店内部的关键人物。如果当地有相关协会(如酒店用品、装饰材料供应商协会之类),能加入其中也是一条捷径。
 
 
 
      3、设计公司
 
 
 
    目前的酒店越来越注重整体风格的统一规划和设计,因此近年来应运而生的酒店设计公司越来越受到酒店投资方的重视,如果我们与设计公司建立联系,使他们能成为我们进入酒店工程的推手,自然也会有效提高成交率。
 
 
 
      4、装饰公司
 
 
 
    现在很多酒店的装修都是由装修公司包工包料的,因此,这些酒店的地毯采购权实际上也是由装饰公司决定的,即便不会由他们承包,他们也还是有一定话语权。
 
 
 
      5、网络平台
 
 
 
    通过查看酒店工程招标网、建筑信息网等相关网站,也可以经济快捷地收集到很多有用的工程信息。
 
 
 
      6、重点关注周边地级市场及旅游景区
 
 
 
    省会中心城市的竞争已趋于白热化,宾馆酒店也逐渐饱和,而周边地级市和旅游景区的酒店业却正在快速发展,仅就河南而言,2011年在建或筹建的8家五星级酒店中,就有5家都设在郑州以外的地级市场。由此可见,现在已经到了把目光从中心城市转向周边地区的时候了。
 
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